市场营销口才训练（第6版）：推销口才PPT教学课件.pptx

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市场营销口才训练专题 6 推销口才推销人员的嘴巴，并不是一张开就能变成金钱的，它必须有一定的穿透力。这种穿透力不仅源于一定的素质，更多的是平常的积累。教学目的：通过商务谈判口才的语言训练，能够熟练掌握商务谈判不同语言的技巧。重点：掌握接近顾客、处理顾客异议、促使顾客成交、电话推销的语言技巧。难点：掌握处理顾客异议、促使顾客成交。5 导入案例：小胡在销售衣服过程中，巧妙使用附加销售法，从而提高销售额。有一次，她帮助一位顾客挑选一款男士衬衫。他已经选好了一件衬衫，看起来非常满意。小胡趁热打铁走到他身边，微笑着说 :“ 这件衬衫确实非常适合您，但是如果您再搭配一条经典的领带，整体形象会更加完美和时尚。” 她立刻拿出一条精心挑选的领带，并用手指着领带上的精...

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