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医药市场营销:第六章医药市场细分和定位PPT教学课件.pptx

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全国高职高专药学类专业“十四五”系列教材(第 3 版)第六章 医药市场细分和定位目录 / CONTENTS第一节 医药市场细分第二节 医药市场选择第三节 医药市场定位第一节 医药市场细分一、医药市场细分的概念和意义1. 概念 医药市场细分是医药企业在市场调研基础上,根据消费者需求的多样性和购买行为的差异性,选用一定的标准,将产品的整体市场划分为若干个具有不同特征的子市场的过程。一、医药市场细分的概念和意义2. 意义 是制定市场营销战略的关键环节有利于发现市场营销机会能有效与竞争对手相抗衡 有利于企业扬长避短,发挥优势 能有效地拓展新市场,扩大市场占有率二、医药市场细分的原则可区分性可衡量性可进入性可盈利性可发展性三、医药市场细分的依据(三)心理因素 社会阶层、生活方式...

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