医药市场营销：第五章医药市场购买行为分析PPT教学课件.pptx

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全国高职高专药学类专业“十四五”系列教材（第 3 版）第五章医药市场购买行为分析 知识目标 掌握医药市场购买者的分类和购买特征； 掌握医药消费者的购买模式； 掌握医药组织市场的采购中心构成和采购流程。 能力目标 学会用“ 5W1H” 分析消费者购买行为。 素养目标 树立以消费者为中心的营销观念。深刻领会以人为本观点。教学目标第一节医药市场购买行为概述一、医药消费者购买行为内涵（一）医药消费者市场的含义医药消费者市场是由购买医药产品及相关服务的个人和家庭构成的市场。它是营销的主要分析对象，因为消费者市场是药品的最终归属，是一切其他类型市场的基础，是最终起决定作用的市场。（ 4 ）非专业性和低选择性（二）医药消费者需求特征（ 1 ）规模性和发...

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