保险基础与实务：保险营销PPT教学课件.pptx

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第八章保险营销学习目标组织学生讨论影响保险营销的环境和购买者行为学会对保险营销环境、保险购买者行为进行分析明确保险销售流程与营销管理过程；学会运用保险营销的各种策略遵守消费者权益保护法、反不正当竞争法。提高个人的爱国敬业诚信，友善修养，不断追求国家的富强，民主，文明和谐和社会的自由平等公正法治案例导入一天，某公司总经理约保险推销员到他的办公室洽谈。推销员按约赴会，来到总经理办公室门前，一边与女秘书打招呼一边脱大衣。他以为预先约定的会面肯定不会有问题，岂料女秘书挡驾说“总经理交代过，今天上午有事，不能会见任何人。”推销员辩解说：“是总经理亲自打电话约我来的。”女秘书未等推销员再继续往下讲，便不容置疑地说：“对不起，总经理今天确有特急事务。”“如果总经理确...

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