金融客户经理：客户开发流程PPT教学课件.pptx

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项目四客户开发流程1实地拜访客户的流程2取得客户信任的技巧3拜访客户的准备工作与客户商谈的技巧4与客户达成合作意向的技巧51学习要求学习目标知识目标技能目标了解金融客户开发的目标和流程，掌握拜访目标客户前的准备工作事项，掌握约见客户、与客户沟通、介绍金融产品、业务谈判、与客户达成合作的技巧，初步具备在满足客户金融需求的基础上开发客户的能力。1. 掌握金融客户开发的目标和流程2. 掌握拜访目标客户前的准备工作事项3. 掌握约见客户、客户沟通、介绍金融产品的技巧4. 掌握业务谈判、与客户达成合作的技巧1. 能制定目标客户开发的计划2. 能约见客户、与客户良好沟通3. 能依据客户的金融需求介绍金融产品4. 能通过业务谈判与客户达成合作意向大家来讨论每晚 8 点，北京东直门来福士广场...

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