商务谈判(第2版)：商务谈判中的思维与心理PPT教学课件.pptx

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第四章商务谈判中的思维与心理商务谈判基本理论0102学习目标了解商务谈判中的思维艺术 ; 掌握商务谈判中的思维技巧 ; 了解商务谈判中各种思维方法的运用 ; 能够利用创造性思维解决商务谈判中的问题 ; 掌握谈判者应具备的心理素质。素养目标养成学生强大的谈判心理素质 , 掌握谈判思维的技巧 ; 具备谈判思维方法的灵活运用能力。引导案例谈判的两个科学心态第一 , 没有非成交不可的谈判。没有非成交不可的谈判 , 如果一场谈判你觉得必须出结果 , 那一开始就输了。因为这意味着你没有别的选择 , 无论对方说什么条件 , 都得答应。谈判的时候 , 一定要有离开桌子的底气和准备。很多谈判高手在谈判前就会评估谈判对象离开谈判桌的可能性。如果对方的替代方案越少 , 他们给出的报...

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