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直播营销与运营:商品选择与规划-提高订单转化率的制胜点PPT教学课件.pptx

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第 5章商品选择与规划:提高订单转化率的制胜点人、货、场是影响直播间商品销量的关键因素。其中,“货”指的是在直播中要推荐或销售的商品。商品的选择和规划是直播营销的起点,要想提高直播间的订单转化率,主播一定要善于选品,合理规划商品的定价、结构、陈列和上架顺序等,并对直播间商品进行精细化的配置和管理。目录contents01直播间选品策略02直播间商品定价策略03直播间商品结构规划04直播间商品陈列05直播间商品的精细化配置与管理Part / 01直播间选品策略要想直播带货,首先要有商品。但商品类目繁多,哪些类目适合自己,可以卖得好,是需要主播仔细分析的。这是一项几乎可以决定直播盈利或亏损的重要决策,因此主播要制定正确的选品策略。5.1.1 分析画像用户画像由库珀提出,他认为用户画像是真实...

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