消费心理学：当人们聚在一起时—群体消费决策PPT教学课件.pptx

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当人们聚在一起时——群体消费决策06第一节群体决策的优点研究之窗 6-1卖马问题有人以 60 美元买一匹马，并以 70 美元卖出。然后他又以 80 美元买回了这匹马，再以 90 美元卖出。在这匹马的交易中，他一共赚了多少钱？请你现在给出一个答案： ________ 美元。心理学家诺曼 · 梅尔和艾伦 · 索利姆设计了上面这个问题，并让学生独自解决或群体讨论后解决。结果发现当学生独自解决时，只有 45% 的学生能够得出正确的答案。但当学生组成 5 人或 6 人小组时，得出正确答案的学生比率明显升高。在领导者不活跃的群体中（领导者只是观察成员的讨论），有 72% 的人得出了正确答案。而在鼓励型领导者的群体中（领导者鼓励所有成员表达想法），有 84% 的人得出了正确答案。为了了解一个有效...

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