网络营销基础与实务：网上平台营销PPT教学课件.pptx

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网上平台营销10/22/202612引导案例年销售百万元的袜子某淘宝店铺卖家，从年销售 5000 万元到亏本 300 万元，最后靠袜子年销售收入超百万元。该卖家选择袜子作为店铺的商品，主要是因为袜子作为非标品，有议价权，而做标品，竞争到最后就是价格战。店铺建立之初，该卖家使用淘宝平台的生意参谋进行选品，从行业交易指数、天猫和C 店的占比、同行店铺的流量构成、关键词四个维度进行选品，最后确定店铺的主营商品是袜子。在袜子的价格定位上， 20 元以下的袜子竞争激烈，表现为低价促销，打价格战； 50 元以上的袜子以品牌居多，以提高运动水平为卖点，要求有一定的技术含量。卖家结合行业和自身的条件，最后将袜子的价格定位在 20 ～ 50 元，以 29.9 元的价格为主。在实际运营中，卖家通过理解...

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