I M P O R T & E X P O R T P R A C T I C A L T R A I N I N G进出口业务实训 · 出口篇操作项目 6 开展出口还盘PRESENTER主讲人：DATE学习目标能力目标知识目标素养目标根据国外客户还价和采购成本核算预期出口利润根据还价核算和策略撰写还盘信掌握还价核算的计算公式熟悉常见的还价策略掌握还盘信的书写要求具备灵活应变的谈判思维树立坚守底线的谈判意识养成不卑不亢的谈判精神任务描述背景：王华发盘 USD21.00/pc CIF Trieste 后，客户 Alex Smith 还价要求降至 USD20.00/pc ，并表示如价格优惠将增加数量。【任务 1 】按客户的还价进行利润核算，评估当前报价下的可行性与盈亏平衡点。利润核算【任务 2 】进行还价核算，积极测算不同方案，寻找买卖双方利益...
