商务谈判(第2版)：商务谈判的基本理论PPT教学课件.pptx

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第三章商务谈判的基本理论商务谈判基本理论0102学习目标了解谈判的发展历史及学派划分 ; 理解马斯洛的需要层次理论 ; 理解尼尔伦伯格的谈判主体需要理论 ; 掌握需要层次理论在商务谈判中的应用方法 ; 理解博弈论在商务谈判中的应用方法 ; 掌握建立在博弈论基础上的谈判程序 ; 理解公平理论 ; 理解谈判实力理论。素养目标具备灵活各种谈判策略的能力 ; 根据谈判进程 , 合理运用商务谈判策略。引导案例美越战争谈判持续数 14 年 (1961—1975 年 ) 的美越之战 , 使越南人耗尽了一切 , 资源设备均遭受产重破坏 , 民不聊生 , 越南人想尽快结束战争。于是 , 越南政府放出消息 : 这场战争我们要打627 年 , 如果我们再打 128 年的话 , 那有什么要紧的呢 ? 打 32 年...

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