商务谈判(第2版)：商务谈判策略PPT教学课件.pptx

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第八章商务谈判策略商务谈判策略0102学习目标掌握商务谈判策略的含义及特征 ; 掌握制定商务谈判策略的步骤 ; 掌握预防性策略 ; 掌握进攻性策略 ; 掌握综合性策略。素养目标能运用各种谈判策略 , 建立友好谈判氛围 ; 根据谈判进程进行分析 , 合理运用商务谈判策略。引导案例最后期限巧制胜一位名叫荷伯的专家赴日本东京参加为期 14 天的谈判。一下飞机 , 两位日本人就非常客气地迎接他 , 带他通过海关 , 然后一起上了一辆大型豪华轿车。荷伯靠在舒适的偏绒座背上 , 两个日本人则笔直地坐在两个折叠椅上。荷伯大大咧咧地问 :“ 你们为什么不和我坐在一起 ? 后面有的是地方。”两个日本人恭敬地说 :“ 不 ! 您是重要人物 , 显然您需要休息。”在汽车行驶途中 , 一位...

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